Management

Quatre conseils pour mieux manager son équipe commerciale

La vente est un art, les commerciaux des artistes, et le manager l’inspiration. De cette chaîne en découle un processus de vente au sein duquel chacun des protagonistes joue un rôle indispensable. Si l’un ou l’autre est défaillant, la chaîne est rompue. Mais le maillon fort de ce processus s’incarne en la personne du manager....

Management

Qu’est-ce que le lean management ?

A l’aube des nouvelles formes de management, la tendance est au lean management. De nombreux outils sont utilisés par les entreprises pour suivre cette méthode de management. Pour que vous soyez incollable sur ce sujet, Energie Commerciale vous propose une définition de cette méthode de management en présentant ses valeurs et ses enjeux.   Le lean management...

Management

Comment fabriquer de la motivation dans votre entreprise ?

C, cette dernière ne se décrète pas et vient souvent de vous : Pour illustrer ce propos, voilà une petite histoire :   La course de grenouilles Une fois par an, dans le monde des grenouilles, une course était organisée. Tous les ans cette course avait un objectif différent. Cette année là, il fallait arriver...

Business, Management

Le management comme avantage concurrentiel

Pour devancer ses concurrents, il ne suffit pas de produire vite et bien et d’avoir un bon positionnement marché.  Il faut également définir puis décliner la stratégie en objectifs opérationnels, organiser le travail, évaluer les résultats obtenus… Bref, il faut MANAGER. Aujourd’hui, le management est source d’avantage concurrentiel ; le manager devient donc une ressource humaine digne...

Business, Management

C’est quoi être directeur commercial aujourd’hui ?

Définir les objectifs marketing ? Assurer la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise ? Attirer de nouveaux prospects ? : Les missions du directeur commercial ne se limitent pas à ces trois éléments.  Quels sont les missions et le profil d’un directeur commercial d’aujourd’hui ? En quoi consiste son métier ? Pourquoi a-t-il un rôle...