Management

Management après-crise : Simple étape,  ou générateur de changement ?

En chinois mandarin, le mot Weiji « crise » est composé de deux idéogrammes. Le premier signifie Wei « danger » et le second, Ji « opportunité, occasion ». Cela montre bien le paradoxe de la crise : une situation dangereuse qui permet de saisir une opportunité. En effet, cette crise sanitaire que nous vivions...

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Quel management en période de crise ? Etape 3

Le management en période de crise commence nécessairement par l’auto-motivation du dirigeant ! La crise génère naturellement des effets très contraignants sur les managers par le fait d’évoluer dans un environnement devenu chaotique, la pression du résultat pour préserver l’avenir, l’incertitude chronique de l’impact des décisions prises, la solitude morale voire l’isolement physique par la somme...

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Quel management en période de crise ? Etape 2

La crise produit en effet les mêmes effets sur nos entreprises que l’hiver en montagne sur la faune : Les espèces « papillonnantes » ou éphémères disparaissent aux premiers frimas de l’hiver sans pouvoir faire face aux premières difficultés rencontrées ! Les espèces « marmottantes »  hibernent pensant tenir bon grâce aux réserves faites pendant les beaux jours....

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Quel management en période de crise ? Etape 1

La crise est souvent perçue et exprimée comme une situation spontanément défavorable alors qu’il est surtout question d’un changement d’état brutal, étymologiquement parlant. En chinois, le mot crise comprend deux idéogrammes exprimant pour l’un le danger, la menace et pour l’autre l’opportunité, la chance. Face à cette violente mutation, ce profond changement subit, il nous...

Management

En quoi consiste le métier de Directeur commercial ?

Cette question m’a souvent été posé par des étudiants ou des jeunes embauchés…. Construire, piloter, animer, adapter la politique commerciale La politique commerciale doit être repensée chaque année en lien avec les facteurs internes (nouvelle stratégie, organisation, équipe,…) et les facteurs externes (marché, lois, normes, concurrents, crises….) à l’entreprise. 3 axes majeurs dans ce métier :...

Management, Recrutement

Le management, un avantage concurrentiel ?

Le management est source d’avantage concurrentiel ; le manager devient donc une ressource humaine digne d’investissement et le développement managérial un prérequis à la réussite de l’entreprise. Dans ce contexte, la recherche du manager idéal va devenir complexe, son accompagnement dans la fonction indispensable. C’est quoi Manager ? Transformer un effort en résultat, un travail...

Management

Quatre conseils pour mieux manager son équipe commerciale

La vente est un art, les commerciaux des artistes, et le manager l’inspiration. De cette chaîne en découle un processus de vente au sein duquel chacun des protagonistes joue un rôle indispensable. Si l’un ou l’autre est défaillant, la chaîne est rompue. Mais le maillon fort de ce processus s’incarne en la personne du manager....

Management

Qu’est-ce que le lean management ?

A l’aube des nouvelles formes de management, la tendance est au lean management. De nombreux outils sont utilisés par les entreprises pour suivre cette méthode de management. Pour que vous soyez incollable sur ce sujet, Energie Commerciale vous propose une définition de cette méthode de management en présentant ses valeurs et ses enjeux.   Le lean management...

Management

Comment fabriquer de la motivation dans votre entreprise ?

Dans une société de plus en plus anxiogène, nous rencontrons davantage de comportements et de facteurs de démotivation que de motivation dans les entreprises, souvent par méconnaissance des mécanismes qui influent sur l’envie des collaborateurs.Nous avons construit des programmes de formation chez Energie Commerciale autour de la mobilisation des équipes La motivation ne se décrète...

Business, Management

C’est quoi être directeur commercial aujourd’hui ?

Définir les objectifs marketing ? Assurer la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise ? Attirer de nouveaux prospects ? : Les missions du directeur commercial ne se limitent pas à ces trois éléments.  Quels sont les missions et le profil d’un directeur commercial d’aujourd’hui ? En quoi consiste son métier ? Pourquoi a-t-il un rôle...