Management

TELETRAVAIL ET MANAGEMENT A DISTANCE

COMMUNIQUER : LA RÈGLE D’OR DU MANAGEMENT À DISTANCE Est-ce que la COVID ca contribuer à renforcer le télétravail et le management à distance ? Comment les entreprises adaptent leur management ? L’enjeu est de maintenir un rythme de travail tout en œuvrant sur la mobilisation des équipes. La communication devient une règle d’or du management à distance, il...

Formation

Augmenter son impact commercial en prospection et développement de ses comptes clients

 STAGE INTER ENTREPRISES :           Augmenter son impact commercial en prospection et développement de ses comptes clients                                                                    ...

Recrutement

Recrutement : le bon talent, au bon endroit et pour longtemps

Recrutement : le bon talent, au bon endroit et pour longtemps C’est la vision d’Energie Commerciale. Capter le bon talent, celui qui s’épanouira, grandira et contribuera à la performance de votre organisation est une opération de grande exigence… Comment éviter le décalage souvent rencontré entre le travail qu’il imaginait et celui réalisé au quotidien ? Les consultants...

Management

Management après-crise : Simple étape,  ou générateur de changement ?

En chinois mandarin, le mot Weiji « crise » est composé de deux idéogrammes. Le premier signifie Wei « danger » et le second, Ji « opportunité, occasion ». Cela montre bien le paradoxe de la crise : une situation dangereuse qui permet de saisir une opportunité. En effet, cette crise sanitaire que nous vivions...

Recrutement

Le recruteur du futur ? Quel profil ?

Le recruteur du futur ? Un marketeur ! Désormais, sur le marché de l’emploi les candidats sont considérés comme des clients. Or, les recruteurs doivent adopter des approches et les techniques marketing afin d’attirer les talents. Guerre des talents Le recrutement devient de plus en plus difficile ?  Avec la baisse de candidats sur certains marchés, la...

Recrutement

Gérez vos émotions en entretien

Il est désormais acquis, du moins théoriquement, que le potentiel d’un candidat ne se mesure pas qu’à ses connaissances, mais aussi à ses soft-skills. Parmi elles, l’intelligence émotionnelle… C’est la capacité à gérer au mieux ses émotions pour s’adapter à une situation, prendre une décision.  Dès lors, comment la développer et l’entretenir ? Comment travaillez-vous...

Management

Quel management en période de crise ? Etape 3

Le management en période de crise commence nécessairement par l’auto-motivation du dirigeant ! La crise génère naturellement des effets très contraignants sur les managers par le fait d’évoluer dans un environnement devenu chaotique, la pression du résultat pour préserver l’avenir, l’incertitude chronique de l’impact des décisions prises, la solitude morale voire l’isolement physique par la somme...

Management

Quel management en période de crise ? Etape 2

La crise produit en effet les mêmes effets sur nos entreprises que l’hiver en montagne sur la faune : Les espèces « papillonnantes » ou éphémères disparaissent aux premiers frimas de l’hiver sans pouvoir faire face aux premières difficultés rencontrées ! Les espèces « marmottantes »  hibernent pensant tenir bon grâce aux réserves faites pendant les beaux jours....

Management

Quel management en période de crise ? Etape 1

La crise est souvent perçue et exprimée comme une situation spontanément défavorable alors qu’il est surtout question d’un changement d’état brutal, étymologiquement parlant. En chinois, le mot crise comprend deux idéogrammes exprimant pour l’un le danger, la menace et pour l’autre l’opportunité, la chance. Face à cette violente mutation, ce profond changement subit, il nous...

Management

En quoi consiste le métier de Directeur commercial ?

Cette question m’a souvent été posé par des étudiants ou des jeunes embauchés…. Construire, piloter, animer, adapter la politique commerciale La politique commerciale doit être repensée chaque année en lien avec les facteurs internes (nouvelle stratégie, organisation, équipe,…) et les facteurs externes (marché, lois, normes, concurrents, crises….) à l’entreprise. 3 axes majeurs dans ce métier :...