Formation

Formation inter entreprises Augmenter son impact commercial – 16 / 17 Décembre – LYON

Objectifs Augmenter son impact commercial en entretien et développer son pouvoir de conclusion pour plus de résultats. Etre capable de garder le contrôle de ses entretiens et atteindre ses objectifs   Les personnes concernées : Vos Technico-Commerciaux terrain sur deux journées de formation, Les thèmes spécifiques développés : – Identifier les comportements commerciaux qui font...

Management

Quatre conseils pour mieux manager son équipe commerciale

La vente est un art, les commerciaux des artistes, et le manager l’inspiration. De cette chaîne en découle un processus de vente au sein duquel chacun des protagonistes joue un rôle indispensable. Si l’un ou l’autre est défaillant, la chaîne est rompue. Mais le maillon fort de ce processus s’incarne en la personne du manager....

Recrutement

Former vos équipes RH à recruter

Vous commencez un processus de recrutement ? Vous avez le choix entre faire appel à un cabinet de recrutement ou former vos équipes RH. Energie Commerciale vous répond. Le cabinet de recrutement : un gain de temps pour les entreprises Les cabinets de recrutement sont au service des entreprises pour trouver les candidats qui correspondent...

Business

Qu’est-ce que la performance commerciale chez Energie Commerciale ?

Si vous pensez chiffre d’affaires en lisant « performance commerciale », vous avez raison mais vous oubliez une partie importante de votre entreprise : l’humain. La société se digitalise tout en replaçant l’homme au centre de l’organisation. Slow management, responsabilité sociétale de l’entreprise et développement durable. Effet de mode ou stratégie durable ? Les défis...

Business, Recrutement

Comment trouver le bon recruteur ?

Du Sourcing au suivi d’intégration du candidat dans votre entreprise, trouver le bon partenaire recrutement n’est pas forcément aisé. Chez Energie Commerciale, nous réalisons votre processus de recrutement et vous donnons toutes les astuces pour trouver votre recruteur. Un bon recruteur utilise des méthodes de recrutement variées Pour trouver le candidat idéal, le recruteur va...

Management

Qu’est-ce que le lean management ?

A l’aube des nouvelles formes de management, la tendance est au lean management. De nombreux outils sont utilisés par les entreprises pour suivre cette méthode de management. Pour que vous soyez incollable sur ce sujet, Energie Commerciale vous propose une définition de cette méthode de management en présentant ses valeurs et ses enjeux.   Le lean management...

Management

Comment fabriquer de la motivation dans votre entreprise ?

C, cette dernière ne se décrète pas et vient souvent de vous : Pour illustrer ce propos, voilà une petite histoire :   La course de grenouilles Une fois par an, dans le monde des grenouilles, une course était organisée. Tous les ans cette course avait un objectif différent. Cette année là, il fallait arriver...

Recrutement

Recrutement Premium Low margin chez Energie Commerciale

Un cadre dirigeant ne se recrute pas comme n’importe quel cadre, le processus est à la fois plus long, plus fouillé et davantage axé sur la capacité à endosser le rôle dans l’entreprise que sur les compétences. Ce type de recrutement s’opère en totale discrétion, la communication classique via des annonces est rare. Les candidats...

Business, Management

Le management comme avantage concurrentiel

Pour devancer ses concurrents, il ne suffit pas de produire vite et bien et d’avoir un bon positionnement marché.  Il faut également définir puis décliner la stratégie en objectifs opérationnels, organiser le travail, évaluer les résultats obtenus… Bref, il faut MANAGER. Aujourd’hui, le management est source d’avantage concurrentiel ; le manager devient donc une ressource humaine digne...

Recrutement

Quelles sont les 3 tendances du recrutement pour l’année 2019 ?

1. La montée en puissance du marketing RH Il y a de plus en plus de similitudes entre la stratégie marketing déployée par une entreprise et sa stratégie de recrutement = concevoir une offre d’emploi et mettre en place tous les canaux permettant de l’adresser à un marché de candidats potentiels. L’inbound recruiting va donc se développer. Au lieu d’aller...