Quels sont les enjeux du management ?

Pour garantir la réussite de vos équipes commerciales, vos collaborateurs doivent éprouver un sentiment d’appartenance, être valorisés et écoutés, pour être reconnus et impliqués dans la démarche commerciale. Nos Formations en management ont pour objectif de trouver avec vous, la meilleure manière de garantir les résultats à court terme et le développement des compétences de vos collaborateurs dans le moyen et le long terme.

Au-delà des résultats, nous mettrons en place des critères de compétences à évaluer, des ratios de performance à suivre. Afin de faciliter leur travail, nous verrons comment leur consacrer du temps pour les accompagner individuellement dans leur développement personnel, comment dialoguer avec un collaborateur pour lui faire part de ses zones de progrès ou de son manque de résultat sans le démotiver.

Notre approche tient compte de la dimension humaine du management. Aujourd’hui, il est important de savoir motiver pour que vos collaborateurs réussissent mais surtout de les faire réussir pour qu’ils soient motivés. Nous souhaitons définir avec vous quelle ambition vous avez pour chacun d’entre eux.

Vous souhaitez en apprendre davantage sur nos formations ?

Formation Vente et Service Clients, Management & Team Building en inter ou itnra entreprises

Quelles solutions proposons-nous pour
mieux manager les collaborateurs ?

Manager son équipe nécessite la mise en place d’actions concrètes comme la formation ou des sessions de team-building ainsi que des outils de suivi pertinents.
Le cabinet de conseil ENERGIE COMMERCIALE propose d’intervenir à différents niveaux.

Chaque membre de l’entreprise est un commercial en puissance. Pour cela, nous vous indiquons comment actionner les bons leviers chez chacun d’entre eux.
Pour rendre ses collaborateurs autonomes et optimiser les résultats, il faut avant tout parvenir à valoriser les compétences de chaque membre de son équipe.
Et particulièrement auprès des personnes assurant des missions de management :

Développer le leadership des managers

  • Renforcer les équipes par des Actions de Team building avec le MBTI
  • Réussir ses entretiens individuels annuels et périodiques
  • Les 4 grandes missions du management : Individuel / Collectif / Compétences / Accompagnement

Rendre entrepreneur les leaders

  • Piloter la performance commerciale de son équipe
  • Déléguer et rendre ses collaborateurs autonomes
  • Gérer et traiter les conflits individuels et d’équipe
  • Être moteur de changement et d’innovations
Énergie Commerciale

Coment garantir la réussite de votre management ?

Plus que jamais, ce sont bien les hommes et les femmes d’une entreprise qui assurent son succès. Le management tel que nous l’avons connu a beaucoup évolué. Il doit à la fois tenir compte de la gestion, de l’organisation, des performances commerciales et en même temps du bien-être des collaborateurs. Aujourd’hui, c’est l’implication de chacun qui garantit la réussite de tous.

Nous pouvons vous accompagner sur les solutions à ces questions :

  • Comment garantir les résultats à court terme et le développement des compétences de vos collaborateurs dans le moyen et le long terme ?

  • Comment les motiver en dehors de la seule rémunération voire des intéressements ou des primes ?

  • Faut-il les motiver pour qu’ils réussissent ou les faire réussir pour qu’ils soient motiver ?

  • Au-delà̀ des résultats, quels critères de compétences évaluer, quels ratios de Performance suivre, quelles actions piloter ou corriger ?

  • Comment cultiver et entretenir l’esprit d’équipe, ce sentiment profond et sincère d’appartenance ?

  • Quelle vision et définition concrète ont-ils de votre stratégie commerciale ?

  • Quel temps leur consacrez-vous pour les accompagner individuellement dans leur développement personnel ?

  • Comment dialoguer avec un collaborateur pour lui faire part de ses zones de progrès ou de son manque de résultat sans le démotiver ?

  • Quelle ambition avez-vous pour chacun d’eux, pour ces trois prochaines années ?

  • Quels outils de pilotage possédez-vous pour analyser objectivement la gestion performante de vos portefeuilles clients par vos collaborateurs ?

« Parce que sur un même marché, avec les mêmes produits et services et dans un même environnement, des hommes plus que d’autres conduisent l’entreprise au succès »

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