Nos différentes formules
Lorsqu’on choisit une formation, il faut faire le choix entre la formation inter-entreprise ou la formation intra-entreprise. L’ensemble des formations d’Energie Commerciale est disponible en inter-entreprise et en intra-entreprise.
Quelles sont les différences ?
La formation inter-entreprise ?
Une formation inter-entreprise réunit des salariés de plusieurs sociétés. Les stages se déroulent au sein de nos bureaux à Lyon à des dates fixés à l’avance par l’organisme. Les tarifs pratiqués sont fixes et par participant. Ces formations permettent et facilitent le partage d’expérience entre les stagiaires
La formation intra-entreprise ?
Une formation intra-entreprise se déroule au sein d’une société. Le prix est forfaitaire à la journée. Les intra-entreprises ont l’avantage d’être plus ciblées et personnalisées ; les participants ont des niveaux plus homogènes et exercent le même métier ; le stage est construit sur mesure en collaboration avec nos clients.
Exemples de stages
inter-entreprises
- L’analyse et la gestion du portefeuille client, comment fidéliser le patrimoine client ?
- Définir sa stratégie d’action : du ciblage à la planification des appels et des visites
- Comment repérer les prospects ? Les nouveaux outils digitaux, prospecter avec Linkedin
- La préparation d’une visite.
- La spécificité de la prospection téléphonique
- Les nouvelles approches 2.0 de la qualification et de la prospection commerciales
- Comment se présenter et susciter l’intérêt d’un prospect hésitant
- Vous avez 20 secondes pour séduire, attirer l’attention et créer un climat favorable
- Obtenir une crédibilité personnelle et professionnelle
- Positionner son entreprise
- Les 4 comportements porteurs d’efficacité en vente
- Les techniques pour influencer et persuader.
- Le leadership en vente
- Le questionnement
- Comment gérer les situations délicates
- Les 5 différentes étapes d’un entretien en face à face.
- Comment conclure avec efficacité ?
Exemples de stages
inter-entreprises
Thème : Management
- Les facteurs qui influencent les résultats
- Le modèle SBO défini par Energie commerciale
- Le pilotage d’activité / les leviers de l’efficacité managériale
- Les 4 grandes missions du management
- Les styles de management
- La gestion des conflits
Exemples de stages
inter-entreprises
Thème : Recrutement
Vous souhaitez réaliser vous-même les recrutements ?
Nous pouvons accompagner les DRH et leurs équipes sur :
- Les outils jobboards et réseaux sociaux
- Google et les opérateurs booléens
- Stimuler le rappel des candidats
- Le premier contact, facteur clé de succès
- Attentes et rapport de travail
- Approche et processus de recrutement
- Le poids des comportements dans un entretien
- Les dimensions personnalité, comportements
- Les facteurs « d’hygiène» et de motivation
- L’art de convaincre : structure – choix des mots
- La capacité à séduire par la force du discours
- L’évaluation de la motivation du candidat
- La place de la rémunération dans l’échange
- Les techniques de négociation en recrutement
- La finalisation de l’engagement du candidat
Ces sessions de formations vous intéressent ?
Contactez nos équipes pour vous lancer !
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