Nos différentes formules

Lorsqu’on choisit une formation, il faut faire le choix entre la formation inter-entreprise ou la formation intra-entreprise. L’ensemble des formations d’Energie Commerciale est disponible en inter-entreprise et en intra-entreprise.
Quelles sont les différences ?

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La formation inter-entreprise ?

Une formation inter-entreprise réunit des salariés de plusieurs sociétés. Les stages se déroulent au sein de nos bureaux à Lyon à des dates fixés à l’avance par l’organisme. Les tarifs pratiqués sont fixes et par participant. Ces formations permettent et facilitent le partage d’expérience entre les stagiaires

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La formation intra-entreprise ?

Une formation intra-entreprise se déroule au sein d’une société. Le prix est forfaitaire à la journée. Les intra-entreprises ont l’avantage d’être plus ciblées et personnalisées ; les participants ont des niveaux plus homogènes et exercent le même métier ; le stage est construit sur mesure en collaboration avec nos clients.

Exemples de stages
inter-entreprises

Thème : Vente

  • L’analyse et la gestion du portefeuille client, comment fidéliser le patrimoine client ?
  • Définir sa stratégie d’action : du ciblage à la planification des appels et des visites
  • Comment repérer les prospects ? Les nouveaux outils digitaux, prospecter avec Linkedin
  • La préparation d’une visite.
  • La spécificité de la prospection téléphonique
  • Les nouvelles approches 2.0 de la qualification et de la prospection commerciales
  • Comment se présenter et susciter l’intérêt d’un prospect hésitant
  • Vous avez 20 secondes pour séduire, attirer l’attention et créer un climat favorable
  • Obtenir une crédibilité personnelle et professionnelle
  • Positionner son entreprise
  • Les 4 comportements porteurs d’efficacité en vente
  • Les techniques pour influencer et persuader.
  • Le leadership en vente
  • Le questionnement
  • Comment gérer les situations délicates
  • Les 5 différentes étapes d’un entretien en face à face.
  • Comment conclure avec efficacité ?

Exemples de stages
inter-entreprises

Thème : Management

  • Les facteurs qui influencent les résultats
  • Le modèle SBO défini par Energie commerciale
  • Le pilotage d’activité / les leviers de l’efficacité managériale
  • Les 4 grandes missions du management
  • Les styles de management
  • La gestion des conflits

Exemples de stages
inter-entreprises

Thème : Recrutement

Vous souhaitez réaliser vous-même les recrutements ?

Nous pouvons accompagner les DRH et leurs équipes sur :

  • Les outils jobboards et réseaux sociaux
  • Google et les opérateurs booléens
  • Stimuler le rappel des candidats
  • Le premier contact, facteur clé de succès
  • Attentes et rapport de travail
  • Approche et processus de recrutement
  • Le poids des comportements dans un entretien
  • Les dimensions personnalité, comportements
  • Les facteurs « d’hygiène» et de motivation
  • L’art de convaincre : structure – choix des mots
  • La capacité à séduire par la force du discours
  • L’évaluation de la motivation du candidat
  • La place de la rémunération dans l’échange
  • Les techniques de négociation en recrutement
  • La finalisation de l’engagement du candidat

Ces sessions de formations vous intéressent ?

Contactez nos équipes pour vous lancer !