Recrutement
Recruter n’est pas un accord gagnant/gagnant encore moins un compromis, c’est de plus en plus une négociation. Il faut faire accepter une proposition de poste, des valeurs d’entreprise, un style de management par un candidat qui possède son propre système de pensée.
Des compétences fortes en vente et marketing sont donc nécessaires pour mener à bien un process de recrutement.
Un bon recruteur doit désormais être capable de :
- Prendre le contrôle des intuitions du candidat
- Chercher à le comprendre plus qu’à le connaitre (par un questionnement adapté)
- Faire grandir sa motivation pour la mission et l’entreprise, valoriser un candidat.
Plus que de parler de process de recrutement ; ce qui est inutile et non différenciant, nous préférons chez Energie Commerciale construire avec chaque candidat une stratégie de négociation en fonction de ce que nous connaissons et comprenons de nos clients. Ceci implique une relation étroite, proche, régulière dans le temps avec nos clients afin d’être capable de parler d’une entreprise, d’un projet comme si c’était le nôtre.
