Pour la filiale française d’un groupe familial Allemand, fabricant spécialisé dans les domaines de l’outillage électrotechnique et des applications plug & play en domotique, connu et reconnu depuis plus de 50 ans pour son innovation et sa qualité produits et service, Energie Commerciale recherche un(e) :
Directeur grands comptes – Strasbourg – H/F
Mission
Dans le cadre d’un remplacement cause départ retraite et pour ouvrir de nouvelles perspectives de croissance, vos missions principales sont les suivantes :
- Vous entreprenez une démarche commerciale dynamique pour faire vivre les accords nationaux avec la grande distribution et le négoce professionnel.
- Vous négociez et finalisez les contrats annuels avec les centrales achats nationaux
- Vous organisez des contacts réguliers avec les 2 chefs des ventes et la Direction commerciale sur les actions à mettre en œuvre et sur la gestion des portefeuilles clients (segmentation, organisation commerciale, optimisation des tournées…).
- Vous assurez au quotidien une veille concurrentielle et une communication claire et structurée avec la direction générale au siège de l’entreprise et partagez sur le marché, la stratégie, le marketing offre et clientèle
- Vous pilotez et organisez les salons professionnels en France.
Poste basé au siège de l’entreprise située 15kms au Nord de Strasbourg.
Clients
Distribution professionnelle (fournitures industrielles QOFI, matériaux, LISA, électricité, sanitaire,) + GSB
Produits
Appareils de distribution de courant (enrouleurs de câble, blocs multiprises…), parasurtenseurs et anti-foudre, coffrets de sécurité, éclairage mobile…
Formation / Rémunération
Vous êtes issu d’une école de commerce (Bac +4 minimum) ; Vous parlez Allemand et anglais
Rémunération motivante et évolutive package de 80k€ (fixe et variable) + Voiture de fonction.
Expériences
Vous justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum dans la gestion des comptes clés dans le domaine du bâtiment sur des offres produits outillage, quincaillerie auprès d’un réseau de distribution professionnel et de la GSB. Vous avez géré des clients grands comptes (centrale achat, groupe de distribution). Vous êtes à l’aise avec l’outil informatique et la gestion de données chiffrées.
Les qualités attendues :
- Vous êtes reconnu pour votre leadership et votre orientation commerciale
- Meneur et communiquant, vous savez susciter le mouvement au sein des équipes.
- Avoir une expérience professionnelle de négociation auprès des centrales d’achats de la distribution en France
- Avoir une bonne puissance de travail.
- Parler Anglais et Allemand
