Pour la filiale française d’un groupe familial Allemand, fabricant spécialisé dans les domaines de l’outillage électrotechnique et des applications plug & play en domotique, connu et reconnu depuis plus de 50 ans pour son innovation et sa qualité produits et service, Energie Commerciale recherche un(e) :
Chef des ventes – France Sud – H/F
Mission
Dans le cadre d’un remplacement et pour ouvrir de nouvelles perspectives de croissance, vos missions principales sont les suivantes :
- Vous entreprenez une démarche commerciale dynamique pour faire vivre les accords nationaux avec la grande distribution et le négoce professionnel.
- Vous animez une équipe de 5 commerciaux itinérants. Vous fixez les objectifs de vos collaborateurs, mettez en œuvre le plan d’action commercial.
- Vous développez leurs compétences commerciales grâce à un accompagnement terrain régulier.
- Vous organisez la gestion des visites et du portefeuille clients (segmentation, organisation commerciale, optimisation des tournées…).
- Vous assurez au quotidien une communication claire et structurée avec la direction commerciale à Strasbourg et partagez sur le marché, la stratégie, le marketing offre et clientèle
- Vous pilotez et organisez les salons professionnels de votre zone.
Clients
Distribution professionnelle (fournitures industrielles QOFI, matériaux, LISA, électricité, sanitaire,…) + GSB et GSA
Produits
Appareils de distribution de courant (enrouleurs de câble, blocs multiprises…), parasurtenseurs et anti-foudre, coffrets de sécurité, éclairage mobile…
Zone géographique
- France Sud (axe La Rochelle / Annecy + Corse)
- Poste en Home office dans la région Rhône Alpes
Formation / Rémunération
Vous êtes issu d’une école de commerce (Bac +4 minimum) ; votre niveau d’anglais est bon.
Rémunération motivante et évolutive package de 80k€ (fixe et variable) + Voiture de fonction.
Expériences
Vous justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum en vente dans le domaine du bâtiment sur des offres produits outillage, quincaillerie auprès d’un réseau de distribution professionnel et de la GSB. Vous avez gérez des clients grands comptes ( centrale achat, groupe de distribution). Vous avez impérativement managé des équipes de commerciaux terrain. Vous êtes à l’aise avec l’outil informatique et la gestion de données chiffrées.
Les qualités attendues :
- Vous êtes reconnu pour votre leadership et votre orientation commerciale
- Meneur et communiquant, vous savez susciter le mouvement au sein de votre équipe,
- Savoir transmettre vos compétences, votre enthousiasme.
- Créer, entretenir et développer un véritable climat de confiance au sein de l’Entreprise,
- Avoir une bonne puissance de travail.
